易观国际发布的一组数据显示，“2012年中国互联网广告市场规模达到约731亿元人民币，同比增长48.4%。搜索引擎收入占整体收入份额的比重最大”。这一巨幅增长，不仅是发给全体互联网人士的一个大“红包”，也体现了广告主对网络广告的信心与再认同。而其中尤为最引人关注的，是Google中国的网络广告收入份额，在历经几度春秋几度风雨之后，还能位列前三，这让很多曾想“健忘”她的人感叹不已，重新对其充满了打量的兴趣。
这种翻身的背后，其实是缘于Google中国几年来精准地把握住了数次产业改变的机会，努力变被动为主动，从而让Google中国越走越健康。
盯准中小企业，化危机为商机
Google在中国广告市场的发力是从2008年开始的，其标志事件是刘允作为主管销售的副总裁的到任。不得不说，当时是一个很艰难的开局。
2008年的金融危机，对于广大中小企业来说，无疑意味着一次重大打击，至今记忆犹新。当时，一些大企业出现问题之后，不可避免地会拖累中小企业的发展，特别是一些出口企业，不得不将目光投向国内市场。是年刚上任的谷歌全球副总裁刘允博士却认为，“这次危机对于中小企业来讲，更多的是机会。”在他看来，当时一些中小企业重复性建设比较强，产品缺乏个性，企业本身缺乏创新，这样的企业将无法在竞争激烈的商业环境中立足。而企业机制越灵活，在竞争中生存的时间就越长。那些年，互联网营销依然保持着迅猛的增长速度。这给当时中小企业的“运营模式”进行了一次颠覆。因此，Google在2008年对中小企业进行了二十几场的搜索营销全国巡回推介，帮助他们向网络要出路。
进入2009年，谷歌更是发起了一项总额达5000万人民币的中小企业激励计划，帮助中国企业精准锁定客户，按需调整营销策略，快速拓展潜在市场，实现营销投入的高回报。该计划为众多从未尝试过搜索营销的企业，提供尝试这种新营销方式的机会和资金，让其借助互联网的力量加速发展。
接下来的一个变化是Google中国开始大规模组建销售渠道和销售队伍，同时也让营销团队在公司中的作用得到提升。“过去是Google全球告诉Google中国如何营销，现在是Google中国的营销团队告诉Google中国要怎么做，来争取Google全球的支持。”刘允说。
经过一段时间的整合，Google中国已经在国内建立起了完善的服务体系以及本地服务团队，和全国授权代理商一起，为国内的大中小型企业提供度身定制的服务，包含从投资分析、制定营销策略、广告效果跟踪，到网站建设、维护和优化等等增值服务。通过这些本地化的举措，谷歌为中国企业带来了更广泛的消费群体，用先进的匹配技术精准地定位潜在客户。利用按效果付费的结算方式，谷歌还帮助企业节省营销费用，缓解资金链压力。而谷歌详细的数据和分析报告还帮助了中国企业更有效地调整策略，加速经营模式的转型，提升综合竞争力。
中小企业激励计划所面对的企业，虽然投放的广告额都不大，但数量众多，很容易产生规模效应。它们构成了“长尾理论”中的长尾，让谷歌在搜索广告领域迅速打开局面。根据易观国际发布的《2009年第4季度中国搜索引擎市场季度监测》报告显示，当年谷歌的市场份额持续上升，而其他同行则呈下滑趋势。
打造共赢生态，共挖大数据价值
展示广告是Google中国商业化的第二极，是谷歌在搜索广告之外开辟的第二个大阵营。所谓展示广告，谷歌根据自己的理念创造性地将其定义为所有非搜索广告，从文本、富媒体到视频，再到移动等，其全球行业规模已达到200-250亿美元。
谷歌预计这一数字将增长到每年2000亿美元。相当多的客户期望通过互联网将品牌广告或形象广告展示给目标受众，而预计到2015年展示广告市场将达到500亿美元。对于谷歌来说，展示广告的现实意义在于，能将YouTube的巨大流量转化成现金流，而谷歌财经、Gmail、谷歌地图、blogger、Google TV、Google Me等的陆续推出，也让展示广告有了更大的资源空间。事实上，随着移动互联网的逐渐普及、电视行业大变革和社会化网络媒体的发展，展示广告有了更大的用武之地。可以毫不夸张地认为，是谷歌让展示广告再一次复兴。
2012年谷歌在国内率先引入了RTB(广告实时拍卖)概念，正式推出DoubleClick Ad Exchange广告交易平台，这是一个展示广告实时拍卖交易的市场。RTB广告是建立在对网民数据挖掘基础上的一种广告投放形式，从而实现更加精准的投放，让网民可以看到与它们相关的广告内容。
RTB几乎颠覆了原有的广告交易模式。如今的产业链多了几个新的player：DSP(广告需求方平台)、DMP(数据管理平台)、SSP(广告供应方平台)以及Ad Exchange(广告交易平台)。其中，Ad Exchange是整条产业链的核心，所有的广告流量都要在这里完成交易;DSP、DMP夹在广告主和Ad Exchange中间，在DMP提供的数据定位分析的指引下，DSP为广告主在浩瀚的流量中找到相匹配的媒体资源，从而完成精准营销;而SSP的职能跟DSP类似，不过它是希望实现媒体的价值最大化。
当时，RTB在中国的落地，首先需要完成产业链的角色分工和细化。Ad Ex-change刚刚起步，DMP和SSP少有人问津，DSP发展最快，但大部分都达不到标准的程度，而且它们大多拥有精准营销的背景，都在尝试做着端到端的“一条龙服务”。很多DSP的流量并没有完全通过Ad Ex-change，而是在自己掌控的资源范围内，完成广告主和媒体的自动配对。这使得很多有价值的数据并没有得到合理的配置。
秉持着“把广告推送给合作伙伴、带合作伙伴一起挣钱”的理念，也为了给中国的合作伙伴提供更好的服务体验，Google根据合作伙伴的反馈，全面改进了AdSense系统的用户界面，这不仅能为合作伙伴提供更多效果数据，而且能让他们更好地控制网站上的广告，并且更高效地管理他们的账户。此外，谷歌也在人力和技术方面为合作伙伴提供了更多的支持与帮助。2011年，谷歌的合作伙伴支持团队规模有超过50%的增长，进一步加强了与大中小合作伙伴的合作关系。
建立优质平台，促进移动广告增长
伴随着三大通信运营商在3G市场的布局，移动互联网时代已经完全到来。这也意味着，移动广告的时代来临了。在2012年，来自中国的AdMob移动广告请求量已经排名世界前五，与2011年同比增长120%。
由于发力较早，在2011年9月，谷歌的智能移动终端广告平台AdMob已成为全球最大的移动广告平台，在iPhone终端上也达到了71%的覆盖率。Admob的最大优势在于是一个开放的平台。也就是说，Admob会与国内的移动广告平台保持合作共赢的态度。
刘允表示：“我们永远是和合作伙伴一起开发，要把移动的价值延展到最大的做法，就是要和所有的合作伙伴做得更好，其中最重要的就是让用户的感觉和感知最好，这个是最重要的……谷歌希望和业界所有的合作伙伴一起来创造这样一个多屏时代的良好环境，能够让我们挖掘移动商机，我们不能只专注于PC，我们要专注更多的屏，更多用户的使用习惯”，Google中国也是帮助企业这样做的。
2010年，国航启动移动战略，其核心是移动客户端。在2010年国航通过外包开发了手机客户端，为旅客提供即时性航班讯息和手机订票功能，2011年下半年国航全面启动了移动营销推广工作，来提升App的下载量。2011年，国航开始和AdMob合作，对App“中国国航”进行推广，共获得40多万次下载量，为国航带来了1亿元的销售额。对于国航每年700多亿的销售额来说，1亿多元显然不大，但背后有着不同的意义：相比官方网站、呼叫中心、分销另三种销售渠道，手机端的客票收益水平是最高的，目前使用手机客户端的主要是商务旅客，在手机客户端上销售的大部分都是全价客票。
2012年，触控科技为了推广旗下的游戏“捕鱼达人”，几乎动用了国内外所有的推广渠道，其中占据最高份额的正是谷歌的AdMob。触控科技已经在AdMob上花费了70%的营销预算，而早前其CEO陈昊芝甚至直接采用包天的方式将AdMob的全部流量都买断了。在AdMob上，捕鱼达人一个月就使用了其15亿次的广告展示量及17亿次的广告查询量。并且，AdMob仅对未下载游戏的用户进行广告推广，而下载了游戏应用的用户则会自动被屏蔽掉。捕鱼达人的推广效率因而一路攀升。
帮助机构走出去，引领海外营销
越来越多的国内机构和企业，都将目光投向了海外市场，其中不乏一些政府部门和大企业。今年3月11日，杭州启动了全球海选当代“马可·波罗”活动，借此利用Google旗下的YouTube等平台，向全球推广杭州。
而此前的2008年，成都文化旅游集团也和Google签订协议，通过谷歌的关键字广告(AdWords)和广告联盟(AdSense)平台向全世界推广成都。Google专门为成都设计了748个关键词，只要用户搜索相关的关键词，就能看到与成都旅游相关的信息，此举让全球体味到了成都的种种魅力，把全世界的目光都吸引到成都来了。
刘允认为：“新媒体技术的影响带给旅游行业的变化最大。80%的游客旅行前会上网，搜索量平均15次之多，而50%会参考社区平台的信息。”针对商旅人士偏爱看与旅游目的地有关的视频这一特性，Google将为杭州制作系列数字景观，将西湖、西溪、运河等著名景点的三维视频上传至Google平台，让全世界人民都能生动、直观地在线体验杭州美景，从而心生向往。
跟企业的合作，Google中国也有很多令人兴奋的案例。2011年开始，谷歌与国航合作，对其线上利益增长的贡献超过20%，目前，国航90%的外海营销投入都在Google中国。国航营销数据显示，其对谷歌的投入年增长比例超100%，国航电子商务高级经理胡法进曾表示，“Google已成为国航开拓国际市场的主要平台”。 Google在手机(Android)、Google+、Youtub、Google搜索和 Flight Search等多个领域上的支持，为国航带来更多国际客户，实现品牌推广。
这些都是Google中国针对国内搜索市场的出路另辟的蹊径，配合中国企业的“走出去”步伐，大力拓展“海外营销”。随着越来越多的中国企业、机构走出去，互联网作为惟一一个可以触及全球用户的平台，已经引起越来越多企业的重视、基于互联网平台的数字营销成为重中之重。这也意味着谷歌由原先的从全球进入中国的路径，又将发生转向，而是以中国为起点，向全球市场迈进。走进来，又走出去，这种方向性的变化，意味着Google中国的商业帝国版图越来越完善。
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